Plånboksfokus: Sluta söka jobb – börja erbjuda lösningar
Det är tufft att få jobb idag. Många med både utbildning och lång erfarenhet skickar ansökan efter ansökan utan resultat, samtidigt som företag säger att det råder kompetensbrist. För den som står utanför arbetsmarknaden känns ekvationen ofta omöjlig.
Men kanske är det dags att tänka annorlunda.
Ett tips som blir allt vanligare är att gå förbi den traditionella rekryteringsprocessen och kontakta den ansvariga chefen direkt. Den som leder en avdelning vet ofta bättre än någon annan vilken kompetens som saknas, medan HR och bemanningsföretag många gånger fungerar som ett första filter där hundratals ansökningar konkurrerar om uppmärksamheten.
Nästa steg är att förändra hur man presenterar sig. I stället för att enbart söka en anställning kan man erbjuda sin kompetens som konsult. För företaget innebär det mindre ekonomisk risk. Man kan förstärka organisationen snabbt, ta in rätt kompetens när behov uppstår och undvika kostnaden för en fast anställning innan man vet hur stort behovet är.
För den arbetssökande finns också fördelar. Konsultuppdrag ger ofta högre ersättning än en traditionell anställning och skapar möjlighet att bygga erfarenhet, referenser och nya kontakter. Visst kräver konsultlivet att man planerar för perioder mellan uppdrag, men varje uppdrag stärker både meritförteckningen och den ekonomiska tryggheten genom ökad SGI och, när villkoren uppfylls, ett bättre underlag för framtida ersättning från A-kassan.
Samtidigt kan det vara klokt att ha flera inkomstvägar. Ett exempel som många inte känner till är Mystery Shopping. Företag anlitar då personer som besöker butiker, restauranger eller andra verksamheter som vanliga kunder och sedan lämnar en bedömning av service, bemötande och kvalitet. Det ersätter sällan en heltidsinkomst, men kan ge ett välkommet tillskott till ekonomin medan jakten på nästa uppdrag eller anställning fortsätter.
Den viktigaste förändringen handlar kanske ändå om hur man ser på själva jobbsökandet.
Många upplever att de måste övertyga varje arbetsgivare de möter. Men så fungerar egentligen inte marknaden.
Den som säljer en produkt försöker inte få alla människor att köpa den. Produkten erbjuds till många, men affären görs med dem som faktiskt behöver den.
Precis samma sak gäller din kompetens.
Du ska inte försöka övertyga tusen företag om att anställa dig. Du ska göra det enkelt för tusen företag att hitta dig – och sedan hitta den chef som redan behöver just det du kan.
Varje nej betyder därför inte att du saknar värde. Det betyder bara att du ännu inte har hittat rätt mottagare.
I en arbetsmarknad där allt fler arbetar i projekt, konsultuppdrag och tidsbegränsade anställningar kan det vara dags att sluta fråga: ”Vem vill anställa mig?” och i stället börja fråga: ”Vilket problem kan jag hjälpa ett företag att lösa?”
Ibland är det just den förändringen som öppnar dörren.
